【考察报告】2017首次投资人见面会+考察报告

156******00 于2017-12-26 22:14:59发布

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本帖最后由 小编-强仔 于 2018-1-3 09:31 编辑

      前几天,接到图腾首届投资人成都见面会的邀请,图腾目前是我第一仓位,占比39.66%,从投委会申请了考察名额借参加见面会的机会,顺便对图腾进行一次实地考察。

第1天  实地走访考察
   图腾贷运营地址位成都市锦江区芷泉街6号时代一号2103。
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       上午9点上班,我8:30就赶到了,看着一个个奔波的身影,不想给还没进入状态的工作人员造成压力,在楼下等到9:10分才上楼。

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在门口接待台前看到某大V颁发的奖牌
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客服部的美女们(在2016年11月举办的互金最美客服评选中,图腾贷淘淘、贝贝进入复赛,淘淘夺冠,比较遗憾没能给大家拍到正面)

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        在运营经理金金带领下参观了财务和技术部门,技术部门会把每天的工作贴在记事板上,工作进度一目了然,工作态度还是非常认真的。
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        参观过办公环境后,我拒绝了金金查标的提议,以前考察的投资人都会查标,我在这步上浪费时间没有意义,我关心的是今年新上线63家门店,业务量的增加是否会放松对借款人审核,所以我要求看现场审核,以及审核中被拒的单子,了解审核过程是否严格。

       随后找了位正在进行风控初审美女,看了她正在审核中的单子。
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借款人信息比较全面
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         分公司的评估报告
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      大数据会将分析结果呈现,给出建议

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        大数据给出分析判断,当然这不是决定放贷与拒贷的决定因素,只是为后面的审核提供参考,由于当前借款人还在资料审核的阶段,我查看了另一借款人的面审现场。
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     “您在哪里买油呢?您采购的地点在哪里?”

      审核人员根据借款人信息以及大数据的分析报告,进行有针对性的提问,并会对存在的问题用记事本随时记录,一些看似不经意的提问,背后都有审核人员挖的坑,任何一个虚假的回答都有可能被拒贷。

      在看过面审后,我要求查看被拒贷的案例,以及被拒贷的原因(为了保证效果,用电脑登陆QQ节图)。
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此借款人车辆,分公司平估价为24.67万,复审评估为23万,实际放款16万。

    随后选取了两例山东烟台被拒贷的单子。
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工作人员通过电审以及通话记录的审核,发现此借款人所留的联系人为虚假信息,拒贷。

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       此借款人被拒原因:从事汽修行业(有可能拆除GPS),之前涉及娱乐行业(社会关系复杂),年龄较小,未婚,租住,被拒。

       总的来说,对图腾贷风控的审核是比较满意的。其次我比较关心的就是逾期资产的处置,比如刚才看到借款案例,评估23万,实贷16万,如果产生逾期,进入资产处置环节,实际能变现多少,是否能覆盖投资人本金收益及平台的运营费用,这点我比较关心。

      资产的处置的问题,金金带我与风控总监黄总进行了沟通,从事风控8年的黄总比我想象中年轻的多,当问及有关图腾贷的逾期和资产处理的问题,黄总表示:图腾现在逾期率为4.3%,经过与借款人沟通一般都能正常还款,进入资产处置环节的非常少,在处理逾期资产的过程中,一般都是能盈利的。

      我提出要看资产处置的详情,处置的车辆数,放贷金额以及处置后实际的收入是多少,为了看到这份报表,运营经理金金经过多方协调,最终从罗总电脑里调出“2017年处置资产统计表”, 从表中可以看出,在2017年的逾期资产处置中,只有9月、10月产生了一点亏损,其它月份都是盈利的。   
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        关于这份数据,金金费了不少劲,属于平台机密,这是第一次对投资人展示,也让我着实感动,为了让大家能看到实际的处置情况,将敏感部分进行了打码处理。

        不知不觉到了下午一点,第一天的实地走访到此结束。总的来说对平台的考察是满意的,车贷目前属于合规的优质资产,小额分散,只要平台标的真实,风控严格,以及良好的逾期资产处置能力,平台的安全性还是非常高的。由于罗总和刘总要准备第二天投资人见面会的发言,所以与罗总、刘总的沟通放在了第二天的见面会。

第2天  投资人见面会

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(客服部的美女在对参加见面会的投资人进行登记,只能帮大家到这了)

   图腾贷的见面会选在了成都香格里拉大酒店,来参加见面会有的六十多岁的投资人,也有在校大学生。
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见面会由运营经理金金主持

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       董事长罗润超、CEO刘海涛、风控总监黄鹤相继发言,随后,现场投资人对所关心的问题进行了提问,平台领导现场进行解答,我选取几个大家比较关心的问题。

      平台的备案进度,能否实现第一批备案?
      CEO刘海涛:整个四川关于互联网平台备案还都没有开始,相比于北上广深这些地区,四川动作比较慢,我们一直在和金融部门保持着密切的沟通,我们在青羊区和锦江区都在对接,和深圳也有对接,深圳认为我们这种情况是第二批,第一批是注册地和运营地都在当地的,一些其它省政府也在邀请我们。关于备案我们非常的重视,有专门的团队在做这个事情,这对我们来说也是头等大事,所有的准备材料我们已经报送了,我们也希望能在2018年第一批完成备案。

    图腾贷现在的运营成本以及现在的盈利状况?
     董事长罗润超:我们在2017年初,一个月的运营成本是800-1100万,到现在一个月工资版块1300万左右,加上广告及房租等在1700-1900万左右,从3月份百店计划开始,到6月30号结束,上半年5月份之前还是盈利的,从6-9亏损了4个月,今年的整体亏损500万左右,但我们认为其实也不叫亏损,主要是有以下几方面原因:1、门店扩张以及固定资产投入的费用;2、今年加大了品牌宣传推广的费用;3、随着合规越来越严格,也会增加费用,比如江西银行存管投资人体验好,但是费用也是偏高的;预计在2018年3月份以后,平台会实现盈利,备案一旦完成,发展速度会比今年还要快很多。

      图腾贷是否存在超级放款人模式,有何整改措施?
     CEO刘海涛:图腾确实有超级放款人的存在,这也是整个P2P行业的痛点,借款人想快速拿到钱,但是把标发到线上,等到满标需要时间,江西银行的审核最短也需要二个小时,这对借款人的体验就会有影响,于是就由平台高管左某、史某与借款人签定协议,先把钱支付给借款人,再由平台将左某、史某的债权转让给平台的投资人,现在政策要求的是投资人直接把钱给到借款人的直投模式,其实这方面工作我们早就已经在做了,这个月27号以后会陆续上线,我们的安心赚预约功能,也是为了去掉超级放款人的角色,达到投资人把钱直接给到借款人的目的。

      国家要求打破刚兑,是否已经取消风险备付金?取消以后如何保障投资人的收益?
     CEO刘海涛:过去平台还有风险备付金,现在国家明确取消,我们上了江西银行存管之后就取消了,平台只能扮演中介的角色,后续我们可能会引入第三方保险公司进行对接,这个工作会排在我们的备案工作完成之后。

     如果平台没能实现第一批的备案而出现投资人的提现,平台是否有足够兑付能力?
     CEO刘海涛:关于兑付,图腾一直专注车贷,车贷在整个P2P行业里的优点就是小额分散,我们平均的单标金额为6.8万,每一标都有抵押物,每一辆车都从当地车管所办理了车辆抵押手续的,大家从网上也都可以看到车管所办理的抵押证书,即使我们现在清盘,也会有相应的资产兑付的。

        罗总和刘总的回答大家还是比较满意的,以前看罗总照片比较严肃,而实际沟通中,却是温温尔雅,平易近人;CEO刘总在形象气质上与“华仔”有些神似,对企业管理,平台运营的方方面面,都有自己的认识。

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       在交流环节,有幸见到以前写过考察报告的两位投资人——房地产公司周总和在校大学生“苍老师”;也和罗总、刘总进行了交流,罗总坦言:对于平台的安全,我们比投资人更担心,以前单笔投资限额20万,现在单笔50万,也都是为了平台健康稳定的考虑,在引入直投模式以后,投资人直接对接借款人,平台将会变得更加透明。
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    以上是我本次考察报告,如果对我的考察有疑问,也可以与我交流,微信QQ同号:19027474。



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精彩评论6
  • 158******39发表于2017-12-26 22:56:08

    写的非常棒,非常细心,尤其是提到了取消了风险备用金后的处理办法,比如引入第三方保险公司担保,备案的情况,很棒,辛苦分享1
    沙发
  • 156******38发表于2017-12-27 14:11:43

    谢谢楼主!辛苦了!
    板凳
  • 186******93发表于2017-12-27 15:24:17

    写的不错,挺有价值,辛苦了               
    地板
  • 你见过发表于2017-12-28 10:55:26

    这是一位专程从山东敢来哥们,会议全程我俩坐在一起。因我是新进的,对图腾贷的的情况不甚了解,经与他请教并聊了一些他考察的情况和大家都关心的问题,可以看出他是一名比较专业的p2p投资人。文章中所述内容真实的反映了会议话题,没有加水。
    5楼
  • 翱翔发表于2017-12-28 14:05:17

    楼主的报告行文流畅,专业细致,有的放矢,透露了一些普通散户没有权限考察的细节,对投资人相当有参考价值。希望有机会跟楼主多多交流。
    6楼
  • 181******02发表于2018-1-2 16:06:10

    好厉害
    7楼
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